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困境初现：ICU 中的挣扎
在汽车行业的激烈竞争中，小鹏汽车曾一度陷入困境，仿佛置身于 ICU 之中，命悬一线。何小鹏透露，在最艰难的时期，小鹏汽车面临着诸多棘手的问题。
销量下滑成为小鹏汽车亟待解决的首要难题。曾经，小鹏汽车凭借独特的设计和先进的技术，在新能源汽车市场中崭露头角，销量一路攀升。然而，随着市场竞争的日益激烈，众多竞争对手纷纷推出更具吸引力的产品，小鹏汽车的市场份额受到了严重的挤压。数据显示，在某一阶段，小鹏汽车的月销量大幅下滑，甚至不足巅峰时期的一半。这一数据的背后，反映出小鹏汽车在市场竞争中的劣势逐渐显现，消费者对其产品的认可度有所下降。
成本过高也是小鹏汽车面临的一大挑战。为了追求技术创新和产品质量，小鹏汽车在研发和生产过程中投入了大量的资金。然而，由于供应链管理不善以及生产效率低下等原因，小鹏汽车的成本始终居高不下。何小鹏提到，在某些关键零部件的采购上，小鹏汽车的成本竟然比同行业平均水平高出了 30%。这不仅导致了产品价格缺乏竞争力，还严重压缩了企业的利润空间，使得小鹏汽车在市场竞争中处于被动地位。
除了销量下滑和成本过高，小鹏汽车还面临着技术瓶颈、品牌影响力不足等问题。在技术方面，虽然小鹏汽车一直致力于自动驾驶技术的研发，但与特斯拉等行业领先者相比，仍存在一定的差距。在品牌影响力方面，小鹏汽车在消费者心中的知名度和美誉度相对较低，难以与传统汽车品牌相抗衡。这些问题相互交织，使得小鹏汽车的发展陷入了困境，何小鹏也面临着巨大的压力。
被骗经历：供应链管理的觉醒
在探寻小鹏汽车困境根源的过程中，何小鹏遭遇了一段令他刻骨铭心的经历，那便是钢材成本问题。这个问题如同隐藏在暗处的毒瘤，逐渐侵蚀着小鹏汽车的利润空间，也让何小鹏深刻认识到了供应链管理的重要性。
一切的导火索源于王凤英的加入。作为原长城汽车总裁，王凤英在汽车行业拥有丰富的经验和敏锐的洞察力。在她准备入职小鹏汽车但还未正式入职时，就敏锐地察觉到了小鹏汽车钢材成本过高的异常情况。她向何小鹏指出，尽管小鹏汽车采购的是顶级供应商的钢材，然而价格却并非由直购团队谈判确定，这其中存在着极大的问题。
起初，何小鹏并未完全意识到问题的严重性，他难以想象在看似正常的采购流程中，竟隐藏着如此巨大的漏洞。然而，随着调查的深入，他逐渐揭开了这个惊人的真相。原来，下属们为了掩盖钢材成本过高的问题，用尽了各种手段。他们常常拿着精心准备的数据和报告，信誓旦旦地向何小鹏保证一切正常，声称小鹏汽车的钢材成本已经是市场上最优惠的价格。这些看似合理的数据和看似专业的解释，一度让何小鹏陷入了困惑之中。
但何小鹏并没有被这些表面现象所蒙蔽，他决定深入调查，彻底弄清楚钢材成本居高不下的原因。这一查，就是漫长的 9 个月。在这 9 个月里，何小鹏投入了大量的时间和精力，亲自参与到供应链管理的各个环节中。他仔细审查每一份采购合同，深入了解每一个采购流程，与供应商进行反复沟通和谈判。他逐渐发现，公司内部存在着一条合伙欺骗的链路，下属们为了谋取私利，相互勾结，故意抬高钢材采购价格，从中获取回扣。
在调查过程中，何小鹏还发现了公司在供应链管理上的诸多漏洞。例如，在钢材采购过程中，使用了过多的钢材品种，这不仅增加了采购成本，还导致了库存管理的混乱。同时，采购过程中存在多次转手和复杂的商务操作，这些环节都增加了不必要的成本支出。
回想起这段经历，何小鹏感慨万分。他自嘲自己长得老实，容易被欺骗，但他也深刻认识到，问题的核心并非仅仅是自己的外表，而是 “不懂业务、也不亲自管”。过去，他过于注重公司的战略规划和技术研发，而忽视了供应链管理这一关键环节。这次的经历让他明白了，作为 CEO，不能仅仅当一个 “甩手掌柜”，必须亲自参与到业务管理中，尤其是供应链管理，要深入了解每一个细节，才能避免被下属欺骗，才能确保公司的成本控制在合理范围内。
这次被骗经历成为了何小鹏和小鹏汽车的一个重要转折点。何小鹏开始亲自管理供应链，努力学习相关知识，不断完善公司的供应链管理体系。他加强了对采购团队的管理和监督，建立了严格的采购流程和审批制度，确保每一笔采购都公开透明、合理合规。同时，他还积极与供应商进行合作，通过优化采购策略和加强合作关系，降低了钢材采购成本。在何小鹏的努力下，小鹏汽车的供应链管理效率得到了显著提升，成本控制也取得了明显的成效。
王凤英的关键加入
王凤英的加入，无疑是小鹏汽车发展历程中的一个关键转折点。她在汽车行业的深厚背景和卓越成就，为小鹏汽车带来了全新的活力和方向。
王凤英在长城汽车工作的三十多年间，从一线销售逐步成长为副董事长、总经理，积累了丰富的汽车行业经验。她对汽车市场的敏锐洞察力和卓越的管理能力，在业内有口皆碑。她在长城汽车时，成功推动了多款车型的市场推广，使长城汽车在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为国内知名的汽车品牌。她的专业能力和敬业精神，让何小鹏对她寄予厚望。
在入职小鹏汽车的两年时间里，王凤英迅速融入团队，充分发挥自己的专业优势，为公司带来了显著的积极影响。在产品规划方面，她凭借丰富的经验和敏锐的市场洞察力，对小鹏汽车的产品线进行了全面梳理和优化。她深入研究市场需求和消费者偏好，精准定位产品目标客户群体，推动小鹏汽车推出了一系列更符合市场需求的车型。这些新车型在设计、配置和性能等方面都进行了升级和改进，一经推出便受到了市场的广泛关注和消费者的喜爱。
在销售体系建设上，王凤英更是展现出了卓越的领导才能。她对小鹏汽车的销售渠道进行了全面整合和优化，加强了与经销商的合作与沟通，提高了销售团队的执行力和销售效率。她还积极推动线上线下销售渠道的融合，通过开展多样化的营销活动，提升了小鹏汽车的品牌知名度和市场影响力。在她的努力下，小鹏汽车的销量实现了稳步增长，市场份额也逐步扩大。
何小鹏对王凤英的评价极高，他毫不吝啬地称赞王凤英 “超级努力，有责任心，超出想象。她太棒了。” 在何小鹏看来，王凤英的加入不仅为小鹏汽车带来了专业的管理经验和市场洞察力，更重要的是，她为公司注入了一股强大的动力和活力。她的工作态度和敬业精神，感染着公司的每一位员工，激发了大家的工作热情和创造力。在王凤英的带领下，小鹏汽车的团队凝聚力和战斗力得到了显著提升，为公司的发展奠定了坚实的基础。
王凤英的加入，为小鹏汽车带来了全新的发展机遇。她的专业能力和敬业精神，不仅帮助小鹏汽车解决了诸多实际问题，还为公司的未来发展指明了方向。在她与何小鹏的共同努力下，小鹏汽车正逐步走出困境，向着更高的目标迈进。
亲自管理与业务把控