2025年春节档期国内手机市场调研（四） OPPO vivo 篇

一 综述

我们习惯把OPPO VIVO这对师出同门的兄弟放在一起比较；

行业内很多朋友也很喜欢把他们放在一起比较；

他们自己也非常习惯并喜欢把对方作为主要对手进行比较。

所以，春节后不少OPPO的朋友和代理商在和我们交流的过程中，表达了自己的喜悦，因为在过往的几年，他们做了很多改革的努力，但似乎并未取得应有的结果，反而一直被老邻居压制着，而今年的春节，他们终于扬眉吐气了一把。

从我们全国的统计数据看，在2025年春节前三，后七共十一天，同比去年春节前三后七，（2025年1月25日到2月4日同比2024年2月7日到2月17日）

OPPO同比增幅为——11%

vivo同比增幅为——4%

如果只从这个短暂周期的结果看，OPPO的朋友是有理由稍微开心点。

二，市场特征

1,一些黑金客户告诉我们，他们春节还不错，这让我们很好奇。于是我们把大客户单独拉出来，即把黑金客户和T级客户，单独提取出来，我们会惊讶的发现，vivo黑金客户同比整体上升约27%，OPPOT级客户上升约35%，而其他客户类型总和下滑约18%.

这充分体现了国补对于销量的拉动作用，大客户基本都参加了国补，小客户参加的比例大幅下滑，导致了两极分化的结果。

但是，乡镇客户，下沉渠道是OV的传统产粮区，对于这两个品牌来说，可能是国补大政策下，相对最受伤的品牌。

2，OPPO为什么领先

我们认为主要是三个原因：

A,产品端：陈明永回归后，OPPO的产品归于务实，紧跟苹果，X8效果很好，13也有不错的延续，反观同时期，vivo X200的炫光事件打乱了产品的节奏，对士气也产生了一些影响，这让后面的S20也没有发挥出应有的战斗力。

一扬一抑，一涨一跌，结果是显而易见的。

B, 终端建设：OPPO从2023年下半年起，在高端阵地的抢夺上更为坚定，很多地市都有“一商一议，拎包入住”这样较为激进的政策。而高端阵地的占比加大，尤其是MALL 店的增加，在节假日期间，尤其是春节，是非常占优势的。

vivo虽然也进行了高端阵地的建设，但是相对于OPPO，显得更趋“稳健”

C，士气

陈明永回归后，尤其从X8带给OPPO惊喜后，感觉整个团队的士气起来了，有了清晰的方向感，不像23年那么“烦躁”，而这也让他们对20号的N5信心大增。

尽管这两个品牌的二代，在交流中，对手机行业的未来都表达了某种更趋于悲观的看法，但是相对而言，vivo的二代似乎更多一些。