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红旗H5:优惠4.3万还嫌少,那就要请七大姑八大姨出山了

发布时间:2024-06-05 20:38:55 发布用户: buouoio

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地只有我们这一家红旗4S店,即便如此也没啥客流量,平均每天6组进店,其中有2组是专门来看H5的。

上个月店里卖了30台车,H5刚好占一半,有15台。这车我交了2台,单车提成500块,常规分期费用收满可以多提400块,如果推的是五年分期,那就是800块。

红旗H5现车还有46台,其中有44台都是黑色,另外两台是一白一灰。配置方面,2.0T旗畅版最多,有29台,指导价19.09万,其次是1.5T旗韵版,有13台,指导价17.09万。这些指导价都比网上贵1100,因为选装了座椅通风,现在厂家发的车都带这个。

 

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买这车的都是常规家用,上下班代步,车主职业五花八门,没有什么明显的特定人群,主要还是看预算,打算十多万买个过得去的车。

李先生是20岁出头的小年轻,家住市区,前段时间早上店刚开门就来看车了。聊了一下,得知他是近期就想开上车,父母给钱,不考虑分期,也没兴趣试驾,因为自己朋友有一台H5,已经开过很多次了。后来才明白,他是带着价格来的,说在网上某平台看了一圈开票价和落地价,选了一个最低的来问我能不能卖。

然而他看的那个价格别说我们店不能卖,恐怕外面的资源商都给不了,谈了半天,最终无果,李先生说要去外地大城市提车,价格肯定能更低。我想嘱咐点异地提车安全事项,但李先生明显不乐意听,甩了甩头发就走了。

正常来说,买红旗H5的客户在意的就两点:一是价格和优惠,二是车子比较均衡,不管是动力、空间、外型、售后政策都没有明显的短板。

 

杜先生第一次来看车的时候骑着个电瓶车,准备买自己人生中第一台车,到店后就问有没有便宜点的,预算十万左右。我推荐的H5和HS3,杜先生说他是搞装修的,更喜欢轿车一些,况且轿车后备箱深,可以多放些东西。

 

他对H5很满意,原计划全款买车,但还差点钱,我建议他做免息分期,但他说宁愿找亲戚朋友借点钱也不想做分期,我说没关系,主要还是看您自己的想法。杜先生听我这么说后竟然很感动,说之前去大众看车了,看了半天一说要全款,销售脸色立马变了,让他觉得很难受。

不过感动归感动,杜先生的买车策略也是非常的炸裂,上午看完车回家后,下午又来了,还带着他的七大姑八大姨,乌央乌央一大群人,把我围起来疯狂砍价。经历了一轮口水洗礼后,我逃命到了销售经理办公室,哭丧着脸问他们要的价能不能给,销售经理也无语了说这不是能不能给的问题,这是返利拿满都赔钱的价啊,实在不行你就让客户走吧,去别的店看看。

随后我又特别悲壮的回到包围圈,把情况说明了一下,然后又经历了一轮洗礼,甚至她们还要把销售经理拉下来谈谈,给经理也吓得头皮发麻,最终是双方各退一步,也算是给了个低价。

当天晚上杜先生给我发微信,说让我多担待,他说知道这样不好,但家里害怕多花冤枉钱才出此下策。我说没关系没关系,至少从结果上来说,这策略还挺有效的……

近半年以来,店内H5的优惠幅度从年前的32000到了现在的43000,如果做五年分期的话可以优惠48000,因为银行有返佣。外面汽贸的价格比店内更低一些,而且价格波动很大,放个资源行情,仅供参考。

 

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训材料中的竞品有帕萨特、雅阁、迈腾、凯美瑞等中级车。实际对比的竞品啥车都有,并且上个月全店战败的十多个车型中,只有雅阁和凯美瑞是内训竞品。

接待过的陈先生最初就是来看红旗H5的,意向很明确,打算买2.0T旗畅版。当时他一直感慨,现在还是国产车做得好,同价位不管是空间还是配置都比德日系强多了。

 

看完车后陈先生说不着急买,要等下个月,这期间如果有更多优惠的话,让我随时告诉他。结果几天后联系他的时候,他已经买了雅阁。说思来想去还是雅阁的知名度更高,况且现在优惠也不小,最主要的是,身边懂车的朋友都劝他买雅阁。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

1.5T旗韵、2.0T旗享、2.0T旗畅,这三个配置卖的都算是畅销车型,颜色方面90%的车主都是选黑色。目前店内是全系优惠43000,五年分期优惠48000。

最难卖的也有三款,分别是三个HEV版本,一年也卖不了几台,毕竟价格高还没有吸引客户的优势。

注:以下表格里的指导价都是加了1100块座椅通风选装的,主要是现在默认发这个配置,没有不带的。

 

金融政策方面,可以做24-36期的厂家免息方案,具体贴息是1.5T版本给7800,2.0T版本给5900。也可以做银行的低首付60期有息方案。

 

 

全款预算:

 

买车后客户会有哪些抱怨?

前面说过HEV不好看,主要是现在客户觉得普通油混没有竞争力,又不能纯电行驶还不能上绿牌,更不能免税。

还有两个经常提到的问题,一是没有备胎,二是中控屏幕用起来总是卡卡的。

也有不少客户觉得H5的轮毂不够大气,不好看。

 

保养费用是多少?

厂家赠送了4年/10万公里的免费保养,包含保养手册指定的所有项目。

保养间隔为1年/1万公里。

最近买车还要注意哪些事情?

五一假期有个订单抽奖活动,下订后可以抽取1000到19999不等的现金购车补贴,观察了一下,大多数是1000元,少数3999元。因为只有下订客户才能抽取,对普通客户吸引不大,可以看做是厂家的额外让利。

置换补贴是10000元。前段时间国三报废车政策关注很高,红旗这里是可以同时享受国家报废补贴、置换补贴,也就是总额17000。

精英客户补贴已经名存实亡了,因为每年给经销商的名额非常少,满足条件的企业用户可享车价2个点的总对总补贴。

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