20万买i3，14万买凯美瑞，看着我心痒痒

虽然6月是传统的汽车销售淡季，但翻看各大品牌在5月销量，都取得了较为亮眼的成绩。最近网上车价优惠的销量也是满天飞，19万买宝马i3，13.98万起的凯美瑞，凯迪拉克就更夸张了直接“买一送一”，买XT5/XT6送CT4。不知道的朋友还以为是真的，但一到店就回发现其中的“猫腻”了。

 

想要大优惠？请办理贷款

在此次价格战中，许多合资品牌打出了“最低价”的旗号，吸引了大批消费者的关注。然而，细心的消费者会发现，许多优惠政策背后都附加了一个条件：必须通过厂家指定的金融渠道办理贷款。

 

以部分宝马经销商为例，宣称是19万购买宝马i3，但前提是必须通过厂家金融贷款买车，并且贷款的金融利息还比较高，个别还需要强制贷款满5年。这种优惠看似诱人，但仔细计算后会发现，消费者在享受优惠的同时，也需要承担相应的贷款利息和手续费。综合计算下来，消费者实际支付的总成本并没有明显降低，甚至有可能比一次性付款的总费用还要高。因此，消费者在面对这种优惠时，应充分了解贷款的具体条款和费用，理性评估自身的还款能力，避免陷入“优惠陷阱”。

虚假优惠，吸引消费者买车噱头

除了贷款优惠外，部分品牌还发布虚假的优惠信息来吸引消费者到店看车。这些虚假优惠往往通过线上小红书、朋友圈推广等方式大肆传播，看似极具吸引力，但当消费者到店后，却被告知该优惠已过期或数量有限，需另行选购其他车型或配置。

 

例如，某品牌在其官网和社交媒体上宣传某款车型直降10万元，引发了大量消费者前来咨询。然而，当消费者到店后，销售人员却表示该优惠仅限于库存车，且库存数量极少，大多数消费者根本无法享受到这一优惠政策。通过这种方式，品牌成功地吸引了大量潜在客户进店，但消费者的购车体验却大打折扣，感到受骗上当。

如何理性应对价格战

面对纷繁复杂的价格战和各类优惠，消费者应保持清醒的头脑，避免被表面的优惠所迷惑。首先，消费者应仔细阅读和了解各类优惠政策的具体条款，特别是涉及贷款、限量等附加条件的优惠，明确我们自身的实际需求和经济能力。

 

其次，在选购过程中，消费者应综合考虑车辆的配置、性能和售后服务等因素，避免因片面追求低价而忽视了车辆的实际价值和使用体验。可以通过对比不同品牌和车型的具体配置和性能，选择最适合自己的车型。

 

最后，消费者在购车时应保持理性，不要被营销噱头所左右。我们可以咨询专业人士或有购车经验的朋友，获取更多的参考意见，从而做出更加明智的购买决策。

总之，虽然汽车价格战给消费者带来了不少购车优惠的机会，但其中隐藏的各种套路也需要引起我们的重视，大家买车时还是需要保持理性和警惕，了解各类优惠的具体条款和实际价值，再去选择购车。