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2月6日讯（记者 戴丹）“我们案场是从大年初三开始上班的，主要是为了迎接返乡置业的客群。”2月6日，在长沙河西一楼盘上班的胡女士表示，春节期间正是返乡置业的高峰期，为此项目推出新春促销优惠，希望蛇年有个好开局。
尽管春节是楼市传统的淡季，在2024年楼市“翘尾”收官的背景下，长沙仍有多个楼盘提前“复工”，并推出各种促销活动刺激消费。
来自湖南中原研究院的最新统计显示，春节8天长假，长沙内五区住宅成交量1.1万方，同比上涨1.5倍。
春节假期，长沙城南一楼盘营销中心现场图
新春“不打烊”承接返乡客流
大年初六，在长沙洋湖南的东山湾国际新城，一位从外地返湘的客户在家人的陪伴下来到了云起虔来的项目中心，在查看了小区环境和实景样板间之后，当场下定。
“年前他的家人就把周边项目都看了一遍，开始中意的是另一个楼盘143㎡的户型，后来对比了我们126㎡的产品，觉得实用面积差不多，还多一个卫生间，功能性更强，初六一大家子过来，现场看完就下定了。”据云起虔来的置业顾问介绍，大年初三项目就安排了部分人员提前上岗，“假期访量每日也有8-10组，其中大多是返乡置业客群。”
在长沙市芙蓉区，中建桃李九章营销中心同样是从大年初三开始恢复营业。置业顾问表示，春节期间，每天都有来自北上广深的返乡购房者，由于客流量比较多，从今日起正式全员复工。
据悉，新春之际，金茂华中区域还多城联动，开启线上线下双渠道，推出“金春不打烊”系列活动，派送新春购房优惠与福利，通过线上直播+案场活动的联动，迎接返乡客流高峰，实现新媒体客户增访。
部分房企积极开展互动活动吸引客流
改善性需求明显，楼市或重现“小阳春”
为吸引返乡置业者，房企纷纷开启促销模式，推出一口价特惠房源、购房优惠折扣等活动。
如：云起虔来春节期间推出特惠一口价房源10套，返乡置业客户专属特惠98折；建发观云每天有2套限量特价房秒杀，成交最高可赢10克黄金金条；运达滨河广场返湘认购客户可享受95折优惠，认购即参与砸金蛋。
部分楼盘借新春之际，与业主积极互动，通过传递温暖与祝福，增强品牌黏度。如：润和大泽湖推出“年货大抢购”活动，通过游戏的方式将免费的年货送到客户手中；金茂长沙国际社区就给500户业主送上福袋，为近200户外地业主上门贴春联。
各大楼盘延长营业时间，积极营销，实际效果如何？
来自长沙龙湖的内部统计显示：随着“新春不打烊”活动的开展，8天长假期间，龙湖在长沙主城区5大楼盘的累计成交金额近8000万。其中，省府板块的龙湖·云河颂成交超3000万元，193㎡户型引领改善大户型市场成交。
从春节期间的客流表现来看，目前市场置业需求仍在，尤其是改善性需求较为明显。业内人士普遍认为，在当前各项政策利好的推动下，2025年的楼市“小阳春”出现概率较大。
据中指研究院预计，节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳。
湖南中原研究院的专家认为，当前整体市场还处在修复调整期，未来楼盘的个体分化现象会较为明显，“预计短期成交量盘整，中长期向好。”