京东官宣全员20薪，再甩“五险一金”王炸，刘强东在憋什么大招？

2024年刘强东大手一挥！京东迎来第四次加薪！年终奖结构升级，员工收入更有保障！

在其他的企业还在所谓的“降本增效”，京东反倒是在加薪后，考虑到基层劳动人员，宣布给京东外卖所有外卖员购置“五险一金”，并大张旗鼓进入外卖行业。

刘强东到底在憋什么大招？这背后到底有何玄机？

去年京东决定对年终奖结构进行升级，在原有的“固定年终奖”基础上，新增了“目标年终奖”。这一调整使得京东零售集团和职能体系的员工将从16薪提升至20薪，相当于一下子增加了4个月的工资。

京东此次的福利举措，无疑让众多职场人士羡慕不已，随后京东宣布将逐步为京东外卖全职骑手缴纳五险一金，为兼职骑手提供意外险和健康医疗险。

继给快递小哥缴纳五险一金后，京东成为首个为外卖骑手缴纳五险一金的平台。

2月28日，京东与首批京东外卖全职骑手代表举办签约仪式。3月1日起，全职骑手们将与京东签署正式劳动合同。

签约仪式现场，全职骑手代表们都十分激动。他们均表示京东为大家做了一件好事，今后的生活、看病都有了保障。

继商家免佣金、给骑手缴纳五险一金后，京东外卖把目标瞄准了核心消费群体——大学生。更是直接打出“品质外卖”的旗号，拉拢“堂食级”餐饮商家入驻。

目前京东外卖已在全国39个城市上线，部分城市订单量增长超100倍。截至2月20日，已有近20万餐饮商家申请入驻。

刘强东能成之所以敢这样，很大程度都要归功于其会员体系让平台吸引并留存了大量高净值客户。《中产人群电商消费行为习惯研究报告》指出，年收入50万及以上的家庭中，77%的电商购买行为发生在京东。

而高净值人群的消费力也带来了可观的收益。以最受该人群关注的健康消费为例，京东早已在此赛道布局。年初被引进的男士健康养护单品“马立瓶”，在半年内营收破千万。而这仅仅是被引进的上万款新锐单品中的一款，此举也被媒体评价为，“刘强东正靠高净值人群的消费力，吹响反击号角。”

查看京东的产品详情页可知，该品主要成分包括中国人参和珍贵的东革阿里等天然物质。在马来西亚，东革阿里以其特殊功效著称，而人参则有助于提升体力。通过这种配方组合，“马立瓶”开创了"即时赋能+长效养护"的双轨健康解决方案。

消费升级浪潮下，62%的中产男性存在亚健康焦虑。市场调研显示，该产品的用户粘性突破70%，超四成客户选择年度订阅制服务。在用户社群的万人调研中，"运动耐力提升2.3倍"、"夜间精力优化58%"等实证数据被高频提及。

把握住健康消费升级的黄金窗口期后，京东正加速构建全域健康生态。企业战略白皮书披露，未来36个月将投入百亿级资源布局"智慧药房-检测中心-健康管家"三位一体服务体系。在即时健康消费赛道，29分钟极速达的履约能力叠加AI健康顾问的精准服务，构筑起竞争对手难以逾越的体验壁垒。这种"科技+供应链"的双轮驱动，正在打开万亿级蓝海市场的想象空间。

这一招，可谓双赢。

2024年三季度，美团闪购日均单量突破1000万单，正在把触角伸向3C数码、美妆个护等京东传统优势品类，触发了京东的红灯警报。

年底，京东外卖迅速上线，铺开。这一次还手，既是稳定京东“护城河”，同时也是回应美团的一记重击。